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常见疑问

如何做好短信营销

时间:2011-11-27 1:06:39  作者:短信群发平台  来源:106短信平台  查看:1675  评论:1

  经常有客户找我咨询,短信要怎么发效果才好。

  其实短信只是一个对象,怎么发,最主要的照样要看你懂不懂消费者的心。在我看来,所有的广告都是心理战,包括短信广告。


下面我就把我在短信策划中的短信广告密送经验给人人分享一下:

1、关注短信接收人的感触感染


  我有时刻收到一些短信广告,文字并不幽默,只是填鸭式的把自己产品介绍完后,留个电话就没了,一点都不关心短信阅读者的感触感染。
你可以想一下:你愿望自己收到的短信广告平平淡淡,毫无特色吗?你愿望自己收到的短信广告不顾你的小我喜好,直接给你灌注灌注一堆他们的产品信息吗?
你不会愿望的。


  所以我认为提高短信的效果,应该从关心短信接收人的感触感染开始。
打个比方,假如你的短信想说“最后十天优惠!”,不如说“只剩十天优惠就要停止啦!”这样看起来似乎废话变多了,然则别人看起来就舒服多了,阅读率上去了,你才有戏,不是吗?

2、多说不如少说,“推”不如“引”


  有时刻我走在外边会接到一些宣传单张,很多单张把整张纸的内容填的满满的,一点美感都没有。疏不知这样子密密麻麻的别人反而不想看了。这跟许多短信内容有相似的地方,很多老板总想把对消费者说的话压缩在一条短信里一次性说完,于是短短的一条短信里一个内容接一个内容,一句话压缩再压缩,到后面出来的作品认为就像军机加密过的情报一样,都是密码。


  其其实我看来短信的精要全在一个“引”字,“引”就是广告的窍门。
就像追女同伙一样,有的人拼命地去追,追不到女孩子;有的人把自己的能力、形象提升上去,女孩子反而就被吸引过来了。

  所以山不在高,水不在深,短信不是说的多就好的,而是要说到他们心里。引起他们的兴趣,引起他们的好奇,达到这一步短信的义务就完成了。
比如有两小我,一小我唠唠叨叨的说了很多话,另一小我只说了一句话,你会对谁感兴趣?你会记住谁说的话?制造神秘感,导致欲求不满,消费者才会主动懂得、来访,这就是“引”的精华。


3、说一次不如说多次


  “别人只有记住你,你才可能有机会”说多次的好处就是要别人记住。
我见过许多客户发了一次短信后就停止了,其实就算这条短信内容很好,别人也很难记住,因为次数不足,别人记不住。
怎么让别人记住你?


  重复,要让别人记住你,短信就要有规律的发,重复的发,话不必多,然则要经典。


  这招我教很多客户应用过,屡试不爽。脑白金广告内容简短,时间也不长,然则十年如一日,全中国的老庶民就都知道它了。就像毛主席说的,贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。


4、直接说不如巧说(悬念、文字)

  短信的精华全在一个“引”字,若何“引”的好,就是要巧说,制造悬念,修饰好短信的文字,让短信更有韵味。


  我以前帮一个饭铺进行过一个短信策划,饭铺若何吸惹人们前来就餐,增加人气?我是这么给他写的:“什么菜需要先清蒸10分钟再油炸10分钟,然后干闷20分钟,加葱加胡椒再加生菜后方可食用?谜底今晚6:00紫云饭铺门前书记栏公布,敬请期待!”,那天果真引来了许多好奇的人们,哈哈。


5、先声夺人,说到心里去,让人们意犹未尽、慢慢品尝


  路长全有这么一句话“创意就是说到你的心里去”什么样的话能说到人心里去,让人意犹未尽?是可以扣动心弦的话,对亲人的情感、同伙的友情、恋人的爱情等。


  打个比方,应用爱人的关怀做文章:你有留意过他的白发已爬上发髻吗?你有留意过他的头发已日渐稀少吗?请找《丝域养发馆》专业头发护养,还他健康的秀发12345678。这种打到心坎的诉求,才能让人慢慢回味,细细品尝


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